企业能否成功开拓新市场，与自身实力有一定的关系，但主要还是看企业在行业中的成熟度。企业在开拓新市场之前，应练好内功，完善内部机制，熟悉行业知识，只有这样才能降低进入的风险。

二三线市场正在崛起

随着衣柜行业的不断发展，市场竞争不断加剧，特别是一线市场竞争尤为剧烈，品牌林立，市场需求趋于饱和。企业要想发展，争取更大的市场份额，就必须转变营销观念，进行战略调整，把目光投向二、三线市场。

衣柜行业作为新兴行业是由沿海一线城市发展起来的，随着衣柜行业的日渐成熟，现已逐步向内陆二、三线城市发展。二、三线城市众多，消费人群巨大，相信不久后，二、三线城市将成为衣柜消费的主力军。

要打有准备的仗

企业做市场犹如上战场，在进攻之前必须做好周密部署，待到准备充分、时机成熟之后，一举进攻，夺取区域高地。对此，皮阿诺张总在谈到市场路线时表示：“皮阿诺衣柜目前立足于二、三线市场，不进军一线市场的原因不是资金的问题，而是行业经验的缺乏。虽然皮阿诺是最早从事橱柜生产的企业之一，在柜体生产方面有着丰富的经验，但衣柜是衣柜，其生产与营销不能按照橱柜的老路子走，衣柜应该有属于自己的发展道路。我们从事衣柜生产的时间不长，经验尚浅，要学习的东西还非常多，所以我们定位在二、三线市场，在二、三线市场中积累经验，提高技能，待到时机成熟后再进军一线市场。”

走个性化道路

整体衣柜作为定制化产品，受到越来越多追求个性、时尚的消费者喜爱。整体衣柜的特点在于其个性化定制，诸如索菲亚、好莱客、欧派等衣柜行业大品牌，每年都投入大量的资金、人才进行新产品的研发。但随着行业的不断发展，市场的不断做大，许多企业涌入衣柜行业，这时市场上产品同质化现象严重。许多小企业只是为了在衣柜行业顺便“淘一桶金”，并没有进行产品的研发、创新，只是一味地抄袭别的产品，最终导致市场上产品外观一样，但品质却不同的尴尬现象。这使消费者在购买产品时非常困惑，造成了市场的混乱，影响了整个行业的健康发展。

衣柜企业要想得到长远发展，成为衣柜行业有影响力的品牌，各企业老总应该具备“敢为人先，不断创新”的想法，走个性化的发展道路。

淘金应找准地方

虽然二、三线市场潜力巨大，但人群密集度较低，消费能力相对较弱，衣柜企业在渠道下沉的时候必须选对市场，国内600多个城市，并不是每个地方都适合自身衣柜的生存与发展，如果盲目地开发，费了很大的力气，市场含金量却不高，最终导致高投入、低产出。

衣柜企业进入二、三线市场，应事先了解当地市场的详细情况，了解当地居民的消费水平和习惯，在熟知这些情况之后就可以适时、适度地调整相关策略，找准位置，最后成就淘金目标。