在电商、大型商场的强烈冲击下，近年来衣柜卖场经营遭遇威胁，不少品牌逐渐撤离。据相关媒体报道，近日，昆明、重庆三家知名衣柜卖场超过57家知名品牌撤店，传统主流渠道面临如此巨大的危机，衣柜企业又该如何稳定呢?

衣柜卖场经营不乐观商场如战场，衣柜商场、建材市场里的品牌变动，往往在一定程度上反映出品牌的经营情况，同时也是对行业市场环境以及商场经营管理的侧面反映。近段时间，昆明、重庆居然之家、红星美凯龙和大商汇这三家主流衣柜卖场超过57个知名品牌店撤场的消息令业内震撼。

业内人士认为，电商的冲击令传统衣柜市场大而全的零售模式失去优势。通过记者走访长沙几大衣柜卖场也发现，人气与以往比有所相同，客流量慢慢减少，销售人员较为空闲。面对如此严峻的市场形势，衣柜卖场转型迫在眉睫。

例如，有的卖场开始实现多业态经营，有的卖场管理方和家具品牌代理商，也全都动了起来，展厅装修、产品升级甚至更换代理品牌，让整个衣柜市场产品更加多元化。而日前红星美凯龙投资儿童衣柜O2O品牌酷漫居的资讯也被视为传统衣柜行业寻找变革的尝试。衣柜企业如何稳定传统渠道?

作为衣柜企业最重要的销售模式，终端店面销售一直竞争激烈，这种情况的出现固然有行业大环境的影响，但与销售量降低、利润率降低、场地租金及管理成本的提升也脱不了关系。如何稳定这一传统渠道，并对其进行创新和改良，是摆在衣柜企业和经销商面前的一道共同难题。

对于衣柜这种大件消费品来说，消费者通常是缺乏购买经验的，也缺乏产品的相关知识和了解。体验式消费让消费者在试用的过程中，不仅能够更加全面地了解产品，也可以帮助消费者更好地进行购买决策，让消费者在最终付款的时候，更加踏实和放心，这也是未来购销服务透明化的趋势。对于衣柜企业来说，体验式营销或成为稳定传统渠道的一大法宝。